NEGOCIO
Cómo calcular la tarifa de punto de equilibrio por hora
Método de contratista: gastos generales, costo directo y ganancia objetivo.
Las tarifas por hora fallan cuando ignoran los gastos generales. Tu tarifa debe cubrir costos fijos, costos directos y ganancia — o cada hora que trabajes pierde dinero.
LA RESPUESTA CORTA
¿Cómo se calcula la tarifa de equilibrio por hora?
Divide los gastos mensuales entre horas facturables y agrega el costo directo. $8,000 entre 120 horas más $15 directos da $81.67/h de equilibrio; con 15% de margen, la tarifa objetivo separada es $96.08.
Suma tus gastos mensuales
Agrega renta, seguros, nómina fija, software y todo lo que pagas trabajes o no. Este es el costo que debes repartir en tus horas facturables.
- Lista todos los costos fijos mensuales
- Excluye costos directos del trabajo
- Incluye administración y marketing
- Revísalo cada trimestre
Estima horas facturables
Horas de cuadrilla que realmente puedes facturar cada mes — no las horas totales. El tiempo muerto, conducir y cotizar no son facturables.
Separa equilibrio y margen
El costo directo por hora cubre cargas laborales, materiales y subcontratos. Equilibrio = gastos/hora + costo directo. Luego calcula aparte la tarifa objetivo: equilibrio ÷ (1 − margen). Usa la Calculadora de tarifa de punto de equilibrio.
Compara con el mercado
Si tu tarifa de equilibrio está por encima del mercado, factura más horas o recorta gastos. Nunca factures por debajo del equilibrio en trabajo regular.