NEGOCIO
Cómo cotizar una orden de cambio
Método de contratista: costo directo, markup y la partida de contingencia.
Las órdenes de cambio fallan en la contingencia y el markup. El costo directo es matemática fácil; la cascada de markup y contingencia es donde crece el precio y empiezan las disputas.
LA RESPUESTA CORTA
¿Cómo se cotiza una orden de cambio?
Documenta el alcance, cotiza el costo directo (materiales, mano de obra, subcontratos), luego aplica markup (~20%) y contingencia (~10%) en cascada. Un costo directo de $2,160 con 20% markup y 10% contingencia cotiza en $2,851.
Documenta el alcance
Antes de cotizar, escribe exactamente qué cambió. Trabajo extra sin alcance escrito es donde desaparece la ganancia y empiezan las disputas.
- Describe el trabajo añadido en detalle
- Anota qué queda excluido
- Obtén la aprobación escrita del cliente antes de empezar
- Fecha y firma la orden de cambio
Cotiza el costo directo
Suma materiales, subcontratos y mano de obra a tu tarifa cargada. El costo directo es el piso — nunca cotes una orden de cambio por debajo de tu costo real.
Aplica markup y contingencia
El markup (usualmente 20%) paga tu empresa y la contingencia (10%) cubre imprevistos. Aplícalos en cascada: directo × (1 + markup) × (1 + contingencia). Usa la Calculadora de precio de orden de cambio para armar el precio.
Verifica el total
Tu precio debe cubrir el trabajo extra completo, incluida tu ganancia. Nunca te comas una orden de cambio para complacer al cliente — sienta un mal precedente.