PRECIOS
Cómo ponerle precio a un trabajo de construcción
Un proceso de precios repetible: junta los costos reales, agrega gastos generales, aplica la ganancia y revisa el resultado antes de enviar el presupuesto.
Poner precio a un trabajo no es un golpe de suerte. Es una secuencia: junta los costos reales, agrega los gastos generales que esos costos deben soportar, aplica la ganancia que quieres y revisa el número antes de que llegue al cliente. Esta guía recorre cada paso y pone el generador de presupuestos a trabajar por ti.
LA RESPUESTA CORTA
La respuesta corta
Ponle precio a un trabajo sumando los costos reales (mano de obra, materiales, subcontratistas) y luego los gastos generales y la ganancia encima. Un trabajo con $12,500 en costos, 12% de gastos y 15% de ganancia se cotiza en unos $16,100 — con un margen de 15% sobre el precio final.
Junta primero los costos reales
Nada de lo que hagas después puede arreglar un presupuesto construido sobre números malos. Junta mano de obra, materiales, cotizaciones de subcontratistas y equipo. Si una medida o un precio de material es incierto, consigue un número defendible antes de empezar a sumar porcentajes.
- Horas de mano de obra y el costo total del empleado
- Materiales con precios actuales de proveedores
- Cotizaciones de subcontratistas por escrito
- Equipo, permisos y remoción
Agrega gastos generales y luego ganancia
Tu precio debe cubrir más que los costos directos. Agrega los gastos generales que el trabajo debe soportar y luego aplica la ganancia encima. Ese orden importa: los gastos son un costo, la ganancia es el retorno, y recuperar ambos es lo que mantiene el negocio en marcha.
Arma el presupuesto con tu herramienta
Ingresa mano de obra, materiales y subcontratos, y luego define los porcentajes de gastos generales y ganancia. El generador maneja la acumulación por ti y muestra el precio resultante y el margen bruto.
Decide markup o margen de forma deliberada
Conoce si el porcentaje que usas es markup (sobre el costo) o margen (sobre el precio) — no son intercambiables. Elige uno, entiende su equivalente en el otro y úsalo de forma consistente para que tus precios sean comparables trabajo a trabajo.
Revisa antes de enviarlo
Lee el presupuesto una vez como cliente y otra como la persona que debe ejecutar el trabajo. Confirma que el alcance sea claro, que los números sumen y que el precio cubra realmente todo lo que el trabajo consumirá. Una corrección pequeña ahora vale más que una pérdida, un conflicto o mala fama después.