PRECIOS
Cómo ponerle precio a un trabajo de construcción
Un proceso de precios repetible: junta los costos reales, agrega gastos generales, aplica la ganancia y revisa el resultado antes de enviar el presupuesto.
Poner precio a un trabajo no es un golpe de suerte. Es una secuencia: junta los costos reales, agrega los gastos generales que esos costos deben soportar, aplica la ganancia que quieres y revisa el número antes de que llegue al cliente. Esta guía recorre cada paso y pone el generador de presupuestos a trabajar por ti.
Junta primero los costos reales
Nada de lo que hagas después puede arreglar un presupuesto construido sobre números malos. Junta mano de obra, materiales, cotizaciones de subcontratistas y equipo. Si una medida o un precio de material es incierto, consigue un número defendible antes de empezar a sumar porcentajes.
- Horas de mano de obra y el costo total del empleado
- Materiales con precios actuales de proveedores
- Cotizaciones de subcontratistas por escrito
- Equipo, permisos y remoción
Agrega gastos generales y luego ganancia
Tu precio debe cubrir más que los costos directos. Agrega los gastos generales que el trabajo debe soportar y luego aplica la ganancia encima. Ese orden importa: los gastos son un costo, la ganancia es el retorno, y recuperar ambos es lo que mantiene el negocio en marcha.
Arma el presupuesto con tu herramienta
Ingresa mano de obra, materiales y subcontratos, y luego define los porcentajes de gastos generales y ganancia. El generador maneja la acumulación por ti y muestra el precio resultante y el margen bruto.
Decide markup o margen de forma deliberada
Conoce si el porcentaje que usas es markup (sobre el costo) o margen (sobre el precio) — no son intercambiables. Elige uno, entiende su equivalente en el otro y úsalo de forma consistente para que tus precios sean comparables trabajo a trabajo.
Revisa antes de enviarlo
Lee el presupuesto una vez como cliente y otra como la persona que debe ejecutar el trabajo. Confirma que el alcance sea claro, que los números sumen y que el precio cubra realmente todo lo que el trabajo consumirá. Una corrección pequeña ahora vale más que una pérdida, un conflicto o mala fama después.