PRECIOS
Markup vs. margen para contratistas: conoce la diferencia antes de cotizar
Entiende la diferencia entre markup y margen de ganancia, por qué no son números intercambiables y cómo usar cada uno al cotizar un trabajo.
El markup y el margen describen el dinero que agregas a un trabajo, pero no son el mismo número. Sumar 25% a tu costo no te da un margen de ganancia de 25%. Esta guía explica la diferencia con matemática real, muestra cuándo usar cada uno y te deja probar ambas calculadoras aquí mismo.
Por qué estos dos números confunden a tantos contratistas
La confusión es fácil de explicar: el markup usa tu costo como base, mientras que el margen usa el precio de venta como base. Como las bases son distintas, la misma ganancia produce porcentajes diferentes según cuál uses.
El markup es el porcentaje que agregas sobre el costo del trabajo. El margen es el porcentaje del precio final que termina siendo ganancia. Una ganancia de $2,000 sobre un trabajo de $10,000 es un markup de 20% sobre el costo, pero solo un margen de 16.7%, porque $2,000 es el 16.7% del precio de $12,000.
Markup: agregar un porcentaje sobre tu costo
Cuando dices “yo cotizo mis trabajos a 25%”, normalmente hablas de markup. Tomas el costo completo, lo multiplicas por el porcentaje y lo sumas al costo para obtener el precio de venta.
El markup es la forma más fácil de cotizar cuando piensas en costos: materiales, mano de obra, subcontratos y gastos van a un total, y agregas un porcentaje encima. Pruébalo con tus propios números abajo.
Margen: la parte del precio de venta que conservas
El margen responde otra pregunta: después de que el cliente paga, ¿qué porcentaje de ese pago es ganancia? Para lograr un margen de 25% sobre un costo de $10,000, no puedes simplemente sumar $2,500 — necesitas un precio lo bastante alto para que $2,500 sea el 25% del precio, es decir un precio de venta de $13,333.
El margen es el número que miras cuando hablas de rentabilidad en términos de ventas, que es como muchas empresas miden su éxito. Usa la calculadora de margen para encontrar el precio que alcanza tu objetivo.
La matemática de markup a margen que no puedes omitir
Si tu precio se basa en el costo pero apuntas a un margen, necesitas el markup equivalente. La fórmula es markup = margen ÷ (1 − margen). Mientras más alto sea el margen que buscas, mayor será la diferencia entre los dos números.
- Margen de 20% = markup de 25%
- Margen de 25% = markup de 33.3%
- Margen de 30% = markup de 42.9%
- Margen de 40% = markup de 66.7%
Cómo elegir cuál usar
Usa el markup cuando armes el precio partiendo de costos reales y quieras una forma sencilla y repetible de agregar ganancia. Usa el margen cuando planifiques alrededor de un rendimiento objetivo sobre las ventas o quieras comparar con márgenes publicados del sector.
Sea cual elijas, sé consistente. Mezclar un markup de 25% en un presupuesto y un margen objetivo de 25% en otro produce precios muy diferentes para el mismo trabajo y hace casi imposible saber cuánto ganas realmente.