ENTREPRISE
Comment chiffrer un avenant
Méthode d'entrepreneur : coût direct, marge et contingence.
Les avenants échouent sur la contingence et la marge. Le coût direct est facile ; la cascade marge + contingence est là où le prix grossit et où commencent les litiges.
LA RÉPONSE COURTE
Comment chiffrer un avenant ?
Documentez le périmètre, chiffrez le coût direct (matériaux, main-d'œuvre, sous-traitants), puis appliquez marge (~20 %) et contingence (~10 %) en cascade. Un coût direct de 1 650 € à 20 % de marge et 10 % de contingence chiffre à 2 178 €.
Documentez le périmètre
Avant de chiffrer, écrivez exactement ce qui change. Un supplément sans périmètre écrit, c'est du bénéfice perdu et des litiges.
- Décrivez le travail ajouté en détail
- Notez ce qui est exclu
- Obtenez l'accord écrit du client avant de commencer
- Datez et signez l'avenant
Chiffrez le coût direct
Ajoutez matériaux, sous-traitants et main-d'œuvre à votre tarif chargé. Le coût direct est le plancher — ne chiffrez jamais un avenant sous votre coût réel.
Appliquez marge et contingence
La marge (souvent 20 %) rémunère l'entreprise et la contingence (10 %) couvre les imprévus. Appliquez-les en cascade : direct × (1 + marge) × (1 + contingence). Utilisez la Calculatrice de prix d'avenant.
Vérifiez le total
Votre prix doit couvrir entièrement le supplément, bénéfice inclus. Ne sacrifiez jamais un avenant pour satisfaire le client — cela crée un mauvais précédent.