TARIFICATION
Comment fixer le prix d'un chantier
Un processus de tarification reproductible : rassemblez les coûts réels, ajoutez les frais généraux, appliquez la marge et vérifiez le résultat avant d'envoyer le devis.
Fixer le prix d'un chantier n'est pas un coup de chance. C'est une séquence : rassemblez les coûts réels, ajoutez les frais généraux que ces coûts doivent supporter, appliquez la marge que vous voulez et vérifiez le chiffre avant qu'il n'atteigne le client. Ce guide parcourt chaque étape et met le générateur de devis au travail pour vous.
LA RÉPONSE COURTE
La réponse courte
Fixez le prix d'un chantier en additionnant les coûts réels (main-d'œuvre, matériaux, sous-traitants), puis les frais généraux et la marge. Un chantier à 8 500 € de coûts, 12% de frais généraux et 15% de marge se facture environ 10 950 €, avec 15% de marge sur le prix final.
Rassemblez d'abord les coûts réels
Rien de ce que vous ferez ensuite ne peut réparer un devis construit sur de mauvais chiffres. Rassemblez main-d'œuvre, matériaux, devis de sous-traitants et équipement. Si une mesure ou un prix de matériau est incertain, obtenez un chiffre défendable avant de commencer à ajouter des pourcentages.
- Heures de main-d'œuvre et coût complet du salarié
- Matériaux aux prix actuels des fournisseurs
- Devis de sous-traitants par écrit
- Équipement, permis et évacuation
Ajoutez les frais généraux, puis la marge
Votre prix doit couvrir plus que les coûts directs. Ajoutez les frais généraux que le chantier doit supporter, puis appliquez la marge par-dessus. Cet ordre compte : les frais sont un coût, la marge est le retour, et récupérer les deux est ce qui fait vivre l'entreprise.
Construisez le devis avec votre outil
Saisissez main-d'œuvre, matériaux et sous-traitance, puis définissez les pourcentages de frais généraux et de marge. Le générateur gère l'empilement pour vous et affiche le prix résultant ainsi que la marge brute.
Choisissez délibérément marge ou coefficient
Sachez si le pourcentage que vous utilisez est un coefficient (sur le coût) ou une marge (sur le prix) — les deux ne sont pas interchangeables. Choisissez-en un, comprenez son équivalent dans l'autre et utilisez-le de façon cohérente pour que vos prix restent comparables chantier après chantier.
Vérifiez avant d'envoyer
Relisez le devis une fois en tant que client et une fois en tant que personne qui doit réaliser le travail. Confirmez que le périmètre est clair, que les chiffres s'additionnent et que le prix couvre réellement tout ce que le chantier consommera. Une petite correction maintenant vaut mieux qu'une perte, un litige ou une mauvaise réputation plus tard.