PRECIOS
Cuánto cobrar como contratista general (guía de markup 2026)
Qué cobrar como contratista general en 2026: rangos de markup, tarifas por hora, objetivos de ganancia, gastos y cómo preciar una remodelación.
Los contratistas generales precian con markup, no solo con mano de obra horaria. El punto de referencia es 15-30% sobre el costo total, y los más rentables rastrean gastos con precisión para que ese markup sea ganancia, no supervivencia. Estos son los números 2026.
LA RESPUESTA CORTA
Markup de contratista general 2026
Los contratistas generales marcan 15-30% sobre el costo total en 2026 (residencial común 15-20%; promedio 20-30%). Materiales 7.5-20% y mano de obra 25%+. Ganancia neta objetivo: 8-15% del precio.
Puntos de referencia de markup
Los contratistas generales marcan 15-30% sobre el costo total del proyecto en 2026, con el rango residencial común en 15-20%. Los materiales llevan 7.5-20% y la mano de obra 25%+, reflejando el riesgo y la coordinación.
Tu objetivo de ganancia neta debe ser 8-15% del precio del proyecto después de todos los costos. Ese objetivo solo sobrevive si los gastos están dentro del markup.
- Markup sobre costo total: 15-30%
- Markup de materiales: 7.5-20%
- Markup de mano de obra: 25%+
- Ganancia neta objetivo: 8-15%
- Tarifa horaria en trabajos de consultoría: $75-$150
Qué significa en proyectos típicos
Una remodelación de cocina corre $15k-$150k (completa $45k-$80k); un baño $10k-$45k; una renovación completa $19,500-$88,400. En una cocina de $60,000, un markup de 20% agrega $12,000 — esos $12,000 deben cubrir tus gastos y producir tu ganancia objetivo.
- Cocina: $15k-$150k (completa $45k-$80k)
- Baño: $10k-$45k (media $10k-$25k)
- Renovación completa: $19,500-$88,400
- En cocina de $60k: 20% markup = $12,000
Mejores prácticas de estructura de precios
Los mejores GC muestran markup claro en sus presupuestos: línea de costos directos, línea de gastos y línea de ganancia. Los clientes aceptan una estructura transparente mucho mejor que contingencia oculta.